beat365lululemon近期發(fā)布的第三財(cái)季報(bào)告顯示，2022年第三季度，lululemon的營(yíng)收和凈利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，但當(dāng)期毛利率為55.9%，低于分析師平均預(yù)期的56.7%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相比2019年同期下降了20%。第二季度毛利率也出現(xiàn)了下滑，從上財(cái)年同期的58.1%下滑至56.5%。

　　庫(kù)存方面，報(bào)告顯示到第三季度末，lululemon的庫(kù)存同比增長(zhǎng)了85%至17億美元。

　　反應(yīng)在資本市場(chǎng)，盡管lululemon的市值已經(jīng)全面超過阿迪達(dá)斯，但是股價(jià)已經(jīng)從年初的387美元跌至316美元左右，盡管整體跌幅還是低于美股市場(chǎng)的跌幅，但這也在一定程度上反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)于lululemon前景的預(yù)期。

　　從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看，似乎并沒有那樣夸張，且lululemon的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也依然有可圈可點(diǎn)之處。但從部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)的表現(xiàn)以及消費(fèi)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)來看，lululemon的前景確實(shí)充滿了挑戰(zhàn)與不確定性。其挑戰(zhàn)與不確定性，一方面源自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的持續(xù)快速變化，另一方面來自于lululemon自身beat365，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是整體消費(fèi)趨勢(shì)的走向變化。

　　lululemon成立于1998年，憑借一條瑜伽褲，躋身《2022福布斯全球企業(yè)2000強(qiáng)》第1128位，市值超過阿迪達(dá)斯，還以49%的營(yíng)收增長(zhǎng)率位居第一。

　　僅僅20多年的時(shí)間，靠一條瑜伽褲，做到了阿迪和耐克用了將近40年才達(dá)到的市值水平，而它僅僅是一個(gè)單品牌，絕對(duì)是運(yùn)動(dòng)服飾界的一匹大黑馬。僅憑這點(diǎn)，lululemon就已經(jīng)奠定了它的市場(chǎng)地位。

　　lululemon是非常成功的一個(gè)商業(yè)案例，是新商業(yè)時(shí)期品牌打造的一個(gè)很典型的范本，也是消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)化到一個(gè)特定階段所催生的一個(gè)產(chǎn)物，有其特殊性和典型性。但同時(shí)，一個(gè)相對(duì)小眾的領(lǐng)域在向大眾化演進(jìn)的過程中，品牌本身以及其產(chǎn)品都要面對(duì)來自市場(chǎng)環(huán)境變化等各方面考驗(yàn)。

　　1）首先，lululemon的誕生源自于創(chuàng)始人Chip Wilson發(fā)現(xiàn)的瑜伽運(yùn)動(dòng)裝備的痛點(diǎn)。

　　1998年瑜伽運(yùn)動(dòng)開始在歐美流行，Chip Wilson認(rèn)為這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)將成為一種大的流行趨勢(shì)，且在耐克、阿迪等運(yùn)動(dòng)品牌都聚焦于男性為主的運(yùn)動(dòng)時(shí)，瑜伽這項(xiàng)女性為主的運(yùn)動(dòng)必然有很強(qiáng)的區(qū)隔，這意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槿鄙賹I(yè)的瑜伽運(yùn)動(dòng)裝備，當(dāng)時(shí)市面上并沒有兼顧透氣、貼身、彈性、美觀、易于打理的產(chǎn)品，很多人選擇穿舞蹈服練瑜伽，但舞蹈服并不適合所有人，對(duì)于穿著者的身材很挑剔，且舞蹈服面料過于透薄，做伸展運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)露皮膚，出汗太多也很尷尬，包括“駱駝趾”的問題等。

　　看到這些需求痛點(diǎn)，Chip Wilson也看到了商機(jī)，lululemon因此誕生，它聚焦于瑜伽運(yùn)動(dòng)，成為功能性瑜伽褲的先驅(qū)，通過面料研發(fā)，解決了瑜伽褲透明性和駱駝趾的問題，并通過接縫向外的做法解決了用戶在運(yùn)動(dòng)中因摩擦導(dǎo)致皮疹的問題。

　　比如，自主研發(fā)LUON專利面料、Slivere scent防臭技術(shù)等，使得產(chǎn)品更加柔軟舒適服帖。同時(shí)通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)，解決了瑜伽褲在運(yùn)動(dòng)時(shí)的延展度問題，確保女性做任何體式的瑜伽動(dòng)作時(shí)都不會(huì)露肉，尤其是解決了“駱駝趾”的出現(xiàn)。且相比舞蹈服，Lululemon的瑜伽褲更加凸顯出女性的身體線條。

　　Lululemon定位中高端，所以在價(jià)格方面，lululemon的瑜伽褲要比耐克和阿迪等品牌的產(chǎn)品貴1倍以上。

　　其用戶畫像為24歲至35歲的“新型中產(chǎn)階級(jí)”女性，單身或已訂婚，無子女，受過高等教育，熱愛運(yùn)動(dòng)，專業(yè)性強(qiáng)，年收入約8萬美元，追求時(shí)尚。這個(gè)人群收入高、購(gòu)買力強(qiáng)，更注重生活品質(zhì)，品牌忠誠(chéng)度也更高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量&時(shí)尚需求較高等，這些特征都決定了lululemon的一個(gè)非常明確且獨(dú)特的定位。并且，這里需要注意的一點(diǎn)是，lululemon并沒有將品牌定位局限于瑜伽運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是一種時(shí)尚的日常穿著，瑜伽褲外穿也確實(shí)變成了一種潮流。

　　2）其次，在渠道方面，2011年開始全面取消了加盟店，聚焦線下直營(yíng)和電商，通過直營(yíng)門店、DTC （直面消費(fèi)者）渠道和其他渠道經(jīng)營(yíng)銷售產(chǎn)品。直營(yíng)門店和DTC 渠道為核心的垂直零售模式為lululemon合計(jì)貢獻(xiàn)了90%以上的營(yíng)收。與通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的批發(fā)模式不同，沒有了“中間商”環(huán)節(jié)，直接面向終端消費(fèi)者，lululemon的方式顯然更加貼近消費(fèi)者。這是lululemon能夠推行獨(dú)特的社群營(yíng)銷的重要條件，也加強(qiáng)了lululemon 對(duì)終端產(chǎn)品的定價(jià)能力。

　　3）讓lululemon實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵，也是其最成功之處，也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代備受推崇的一種打法，社群營(yíng)銷+用戶體驗(yàn)。

　　lululemon的快速崛起離不開其以線下為核心、線上輔助的獨(dú)特社群營(yíng)銷模式。與其他運(yùn)動(dòng)休閑品牌的營(yíng)銷策略不同，lululemon較少簽約明星等作為代言人，而是以KOL進(jìn)行精準(zhǔn)的社區(qū)營(yíng)銷，并且圍繞門店的消費(fèi)體驗(yàn)（比如店內(nèi)設(shè)立瑜伽課程等）、瑜伽運(yùn)動(dòng)本身，打出品牌大使、生活理念等元素，讓社群營(yíng)銷變成一種人人都可以參與的活動(dòng)。

　　通過這些方式，與用戶建立了買賣關(guān)系以外的情感鏈接，促使用戶成為lululemon的粉絲，愿意在lululemon持續(xù)消費(fèi)。這樣的營(yíng)銷方式讓lululemon在短時(shí)間內(nèi)積累了大量粉絲，lululemon也成為了一種社交工具。

　　在北京冬奧會(huì)開幕式上，加拿大代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)服就是lululemon。借助著冬奧會(huì)的熱度，lululemon奧運(yùn)系列產(chǎn)品賣出了一波高潮，產(chǎn)品售罄，官網(wǎng)崩潰。

　　然而就在2022年5月，lululemon因其Navigation男士羽絨馬甲充絨量與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不符而違反產(chǎn)品質(zhì)量法第五十條（在產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品），被北京市西城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款8.1萬余元、沒收違法所得2.3萬余元。

　　早在2018年和2019年，Lululemon就曾因?yàn)椤安缓细癞a(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品”被處以行政處罰，兩次罰款金額近20萬元。

　　除此之外，lululemon還多次被消費(fèi)者投訴、爆料涉嫌價(jià)格欺詐。比如，有消費(fèi)者稱自己通過線上渠道使用優(yōu)惠機(jī)制購(gòu)買后，收到貨發(fā)現(xiàn)自己花費(fèi)的價(jià)格竟然高于實(shí)際吊牌價(jià)格。就連實(shí)體店也出現(xiàn)過實(shí)際收款高于吊牌標(biāo)價(jià)的情況。

　　在黑貓投訴上，很多消費(fèi)者表示自己在線上購(gòu)買的lululemon產(chǎn)品和線下門店的同款商品所用面料不一致、線上旗艦店售價(jià)比線下門店售價(jià)貴等等。

　　2022年6月初，有消費(fèi)者在小紅書吐槽，自己花了三千多元買的兩套lululemon瑜伽服，其中一條褲子只穿兩天就起了毛球，引起很多消費(fèi)者的共鳴。還有拉鏈不耐用、內(nèi)衣胸墊質(zhì)量差、運(yùn)動(dòng)背心掉毛等很多影響穿著體驗(yàn)的問題。很多消費(fèi)者認(rèn)為，lululemon的質(zhì)量與價(jià)格不符、性價(jià)比低，不如選平替。

　　在海外點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站Trustpilot上，lululemon的評(píng)分僅有1.9分（滿分5分）。歐美消費(fèi)者對(duì)lululemon的吐槽，大多集中于購(gòu)買體驗(yàn)差，性價(jià)比不高，質(zhì)量下滑等，尤其對(duì)于該品牌在ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）方面的不滿與擔(dān)憂。

　　在2015年，曾因產(chǎn)品采用彈性材料制作上衣帽子的系帶，造成7起消費(fèi)者面部與眼部受傷的事件，最終lululemon在美國(guó)和加拿大分別召回13.3萬件和18.5萬件上衣。

　　關(guān)于lululemon的產(chǎn)品質(zhì)量，有資深用戶表示，現(xiàn)在的lululemon質(zhì)量就是下降了，自己十多年前買的lululemonT恤到現(xiàn)在還在穿，幾乎沒有變形，但是最近幾年買的新產(chǎn)品，少則穿個(gè)半年就開始變形了，好一些的也就能穿個(gè)兩三年。

　　有人認(rèn)為，這就是品牌的“計(jì)劃報(bào)廢”，即有意縮短產(chǎn)品的使用壽命，以提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率和銷量。

　　另一方面，關(guān)于企業(yè)的ESG實(shí)踐，歐美消費(fèi)者是非常在意的。在2022年9月，有來自30多個(gè)國(guó)家的超過1500名抗議者共同簽署聲明，強(qiáng)烈要求lululemon工廠在2030年前從傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)換為清潔能源，降低碳排放。因?yàn)榄h(huán)保組織Stand.Earth指出，這幾年lululemon的溫室氣體排放一路飆升，排放密度比2020年升高了9%。

　　而出現(xiàn)這些問題，原因很大程度上在于其對(duì)供應(yīng)鏈的高度依賴。在lululemon財(cái)報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)提示部分，也明確指出，對(duì)供應(yīng)鏈的高度依賴是Lululemon面臨的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)。

　　lululemon所擁有的數(shù)十項(xiàng)專利大多與設(shè)計(jì)有關(guān)，卻并非面料專利。其最關(guān)鍵的供應(yīng)商是EclatTextileCo.，lululemon的Luon面料等新材料一直是該公司開發(fā)的beat365，且Lululemon跟任何一家生產(chǎn)商或者原材料供應(yīng)商都沒有簽訂長(zhǎng)期合同，而是通過協(xié)議、商標(biāo)、商業(yè)機(jī)密保護(hù)等方式保證這些面料的獨(dú)家使用和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從2017年開始，lululemon已經(jīng)著手分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，包括增加供應(yīng)商數(shù)量、降低對(duì)單個(gè)供應(yīng)商的依賴，以及將生產(chǎn)制造布局在全球多地。到2021年，lululemon前五大面料供應(yīng)商的占比從2017年的59%降至56%；前五大制造商的占比從64%降至57%。最大單一面料供應(yīng)商的占比從35%降至27%；單一最大制造商的占比從25%降至15%。

　　可即便如此，lululemon目前的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)依然不小。其產(chǎn)品中使用的很多特殊面料在短期內(nèi)只有一個(gè)或有限幾個(gè)渠道可以提供，一旦遭遇供應(yīng)鏈中斷，會(huì)引發(fā)各種問題。此前發(fā)生過的供應(yīng)鏈危機(jī)，曾導(dǎo)致lululemon線下門店供應(yīng)不力，被不少消費(fèi)者吐槽“饑餓營(yíng)銷”。

　　為了解決這個(gè)問題，lululemon開始提高庫(kù)存，這又導(dǎo)致庫(kù)存壓力的飆升。

　　這是lululemon作為一個(gè)品牌，自身存在的隱疾。盡管lululemon正在努力降低風(fēng)險(xiǎn)，但是在市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好的變化之下，暴露出來的問題以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)被放大，這對(duì)品牌而言將是十分沉重的打擊。

　　lululemon在中國(guó)的爆火被認(rèn)為是其快速增長(zhǎng)的重要因素。因?yàn)樵跉W美市場(chǎng)，盡管瑜伽運(yùn)動(dòng)更加普及，但lululemon的品牌知名度仍然有限，耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪?shù)纫痪€運(yùn)動(dòng)品牌的粉絲量都要遠(yuǎn)超lululemon。在歐洲一些國(guó)家的消費(fèi)者眼中，耐克、安德瑪這些才是大眾認(rèn)可的品牌。

　　所以也有人意識(shí)到，lululemon的爆火其實(shí)很大程度上是一次針對(duì)中國(guó)中產(chǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　但是大單品路線有一個(gè)最大的局限，哪怕市場(chǎng)再大，也會(huì)讓一個(gè)品牌很快見頂。lululemon也進(jìn)行了品類擴(kuò)展，包括男裝、鞋履、個(gè)護(hù)等，向綜合型服裝品牌轉(zhuǎn)型。

　　2013年，Lululemon開始發(fā)力男裝業(yè)務(wù)，并在2014年于紐約開出第一家男裝獨(dú)立門店。到2018年，男裝在lululemon的sku中占比達(dá)到28%。2022財(cái)年lululemon男裝營(yíng)收同比增長(zhǎng)了61.13%，在總營(yíng)收中占比達(dá)到24.55%，有希望成為lululemon的新增長(zhǎng)曲線年，lululemon又將鞋履作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并將鞋履視為能夠幫其打開男性消費(fèi)市場(chǎng)的武器。一方面，相比服裝，男性消費(fèi)者對(duì)鞋履的狂熱程度更高。另一方面，鞋履的利潤(rùn)空間也往往更大。

　　但也必須看到，男性服裝鞋履市場(chǎng)本來就是一個(gè)深水區(qū)，尤其在運(yùn)動(dòng)品類鞋服市場(chǎng)。任何一個(gè)品牌也都應(yīng)該清楚一件事，如今的中國(guó)市場(chǎng)，一如既往是一座寶庫(kù)，也是一個(gè)非常殘酷的試煉場(chǎng)、試金石。尤其不能被所謂的“中產(chǎn)消費(fèi)”所迷惑。

　　僅以瑜伽褲為例，目前在我國(guó)的廣東、浙江、福建等地，有龐大的運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)集群，為國(guó)產(chǎn)瑜伽品牌的誕生提供了充足的土壤。以往，lululemon的產(chǎn)品曾有不少是由中國(guó)代工廠生產(chǎn)的，雖然現(xiàn)在更多產(chǎn)自東南亞國(guó)家，但國(guó)內(nèi)的工廠早已具備優(yōu)質(zhì)瑜伽褲的研發(fā)、生產(chǎn)能力。

　　至于品類擴(kuò)展，盡管目前l(fā)ululemon在男裝線的表現(xiàn)不錯(cuò)，但相比瑜伽服飾這個(gè)細(xì)分賽道，在運(yùn)動(dòng)服裝鞋履這個(gè)大的領(lǐng)域內(nèi)，更不缺高市場(chǎng)認(rèn)知度、認(rèn)可度的品牌和產(chǎn)品。無論是阿迪達(dá)斯、耐克、安德瑪這些國(guó)際大品牌，還是安踏、李寧、361、特步、匹克、鴻星爾克等等這些借助近幾年市場(chǎng)趨勢(shì)重獲新生的國(guó)產(chǎn)老品牌，在男裝市場(chǎng)、鞋履市場(chǎng)都擁有穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌影響，也更懂得中國(guó)消費(fèi)者想要什么。

　　其中包括一些國(guó)產(chǎn)新興瑜伽品牌，國(guó)內(nèi)頭部運(yùn)動(dòng)品牌推出的瑜伽服產(chǎn)品，一些代工廠也在推出自己的產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)新興瑜伽品牌，MAIA ACTIVE、PARTICLE FEVER、NEIWAI ACTIVE等，發(fā)展勢(shì)頭都很強(qiáng)勁，PARTICLE FEVER還請(qǐng)周迅做了代言人。這類新興品牌非常注重研發(fā)、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，但售價(jià)方面普遍在300元左右，在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，國(guó)產(chǎn)新興品牌也在通過打通線上和線下，以一線城市為核心搭建社區(qū)，以各種線下活動(dòng)為主要形式，關(guān)注女性議題。注重與消費(fèi)者建立情感連接。

　　這似乎和lululemon的打法很像，但不同之處在于，lululemon在歐美市場(chǎng)社區(qū)打法更趨向于在瑜伽運(yùn)動(dòng)愛好者中建立一種品牌信仰，或者說對(duì)于瑜伽運(yùn)動(dòng)的信仰。而國(guó)內(nèi)品牌更加注重的是如何與消費(fèi)者建立情感連接，瑜伽運(yùn)動(dòng)、瑜伽服、線下活動(dòng)等都是品牌與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固聯(lián)系的觸點(diǎn)和紐帶。

　　這也就意味著lululemon在中國(guó)市場(chǎng)將要面臨的挑戰(zhàn)，內(nèi)卷或許有些夸張，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絕對(duì)不虛。

　　國(guó)內(nèi)頭部運(yùn)動(dòng)品牌也在自己的產(chǎn)品序列中加入了瑜伽服品類，比如安踏、李寧，瑜伽服產(chǎn)品定價(jià)普遍在一兩百元，憑借強(qiáng)大的品牌勢(shì)能、渠道和產(chǎn)業(yè)積累，能夠在價(jià)格和品質(zhì)方面找到很好的平衡，也不缺少人氣。

　　代工廠推出的產(chǎn)品雖然可能更大程度上是模仿成熟大品牌的產(chǎn)品，但他們是以低價(jià)集中聚焦下沉市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)普遍在百元以內(nèi)，讓瑜伽褲這種已經(jīng)被視為一種緊身打底、時(shí)尚穿搭的服裝在低線城市也隨處可見。

　　對(duì)于lululemon這樣既貴又質(zhì)價(jià)不符、常遭投訴與吐槽的外來品牌而言，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速的增長(zhǎng)與擴(kuò)張，是很有挑戰(zhàn)的beat365。另外，運(yùn)動(dòng)服飾已經(jīng)成為一種穿搭時(shí)尚，不少人雖然不怎么做瑜伽，不怎么愛運(yùn)動(dòng)，但也將瑜伽服這種緊身的運(yùn)動(dòng)裝作為必備的穿搭品。所以圍繞時(shí)尚穿搭，不少瑜伽褲的衍生品類也都火了，比如鯊魚褲、暴汗褲、芭比褲等，雖然更多強(qiáng)調(diào)的是不同的功能點(diǎn)，但共同點(diǎn)無一例外是抓住了年輕女美、愛展示身材的心理和消費(fèi)理念的升級(jí)。

　　一方面，對(duì)于具備高度不可替代性的商品，向高端化消費(fèi)聚集；另一方面，對(duì)于可替代性強(qiáng)的商品，則更多向低價(jià)區(qū)間消費(fèi)集中。比如在過去的兩年，盡管受到疫情影響，各行各業(yè)都受到了很嚴(yán)重的影響。汽車行業(yè)遭受了沉重的打擊，尤其2020年上半年，很多車企銷量腰斬，買車對(duì)于普通消費(fèi)者來說已經(jīng)是一件比較艱難的事情。

　　但是讓很多人想不太明白的是，豪華車的銷量卻呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年6月，豪華車生產(chǎn)了23萬輛，同比上升了37%，豪華車零售同比增長(zhǎng)27%，市場(chǎng)份額創(chuàng)出14.9%的歷史新高。

　　超豪華品牌更是明顯，蘭博基尼2021年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，該品牌在2021年一共賣出8,405輛新車，比2020年的銷量增長(zhǎng)了13%，在疫情中刷新了品牌成立以來的年銷量記錄，即在2019年的8,205輛。

　　而像瑜伽褲這種可替代性弱的商品，則是在肉眼可見地向同等品質(zhì)或更高品質(zhì)但更低價(jià)格的趨勢(shì)集中。

　　根據(jù)電商平臺(tái)上的銷量數(shù)據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，一些國(guó)產(chǎn)新型品牌瑜伽褲的月銷量已經(jīng)與lululemon持平，可達(dá)上千件，而百元以內(nèi)的平價(jià)瑜伽褲銷量已經(jīng)可以達(dá)到月銷上萬到10萬不等。

　　，即所謂的小品牌、代工廠品牌等，單純依靠低定位、低定價(jià)來推動(dòng)銷售，定位于市面上高價(jià)格同類產(chǎn)品的替代品，讓更多人能夠消費(fèi)得起。因?yàn)椴簧婕捌放茽I(yíng)銷成本，同時(shí)占據(jù)生產(chǎn)端成本優(yōu)勢(shì)，渠道上更多借助電商平臺(tái)，綜合成本低，是一種快速以價(jià)換量的策略。常見的有代工廠產(chǎn)品在淘寶、拼多多這種綜合性電商平臺(tái)或者M(jìn)2C平臺(tái)上直接對(duì)標(biāo)大牌產(chǎn)品，低價(jià)銷售。

　　，當(dāng)下最為常見的表現(xiàn)就是直播賣貨，直播賣貨已經(jīng)成為當(dāng)下的主流賣貨方式之一了，消費(fèi)者也非常愿意從賣貨直播間以更低的價(jià)格買到實(shí)惠的東西，吃穿用應(yīng)有盡有，這符合當(dāng)下主流消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣。而直播賣貨最大的流量獲取方式就是打破定價(jià)機(jī)制，降價(jià)獲客促銷，盡管很多人并不知道帶貨主播口中所說的“破機(jī)制”到底是什么意思，但是只要讓他們看到價(jià)格比市面上的低就可以了。哪怕是確實(shí)存在一些貓膩的定價(jià)方式，其實(shí)核心也是看準(zhǔn)了消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)是沒有什么抵抗力，甚至不理性的。

　　高端消費(fèi)是特定人群的消費(fèi)理念和資產(chǎn)配置方式，低價(jià)、高性價(jià)比的消費(fèi)是大眾化消費(fèi)市場(chǎng)的必然走向。其實(shí)所謂低價(jià)也并非無底線的低價(jià)，而是要能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格之間匹配度的判斷。

　　曾經(jīng)有一句話叫做水大魚大，中國(guó)市場(chǎng)水足夠大，但也足夠深，有機(jī)會(huì)長(zhǎng)出大魚，但是魚能不能長(zhǎng)大卻也存在極大的不確定性，畢竟在不適宜的深度，即便是魚也會(huì)被淹死。

　　，就連劉強(qiáng)東都始終堅(jiān)持這個(gè)策略方向。前段時(shí)間，劉強(qiáng)東在對(duì)京東二十年戰(zhàn)略歷程進(jìn)行復(fù)盤時(shí)痛批京東零售經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，稱“不關(guān)注低價(jià)優(yōu)勢(shì)，遲早成第二個(gè)蘇寧”，并且重申“低價(jià)是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器”。這是劉強(qiáng)東對(duì)于京東戰(zhàn)略層面的思考和一直以來的堅(jiān)持，其實(shí)這同樣也暗含了居民消費(fèi)正明顯向低價(jià)和高價(jià)兩極分化的趨勢(shì)。

　　對(duì)于lululemon以及所有消費(fèi)品牌，除了在市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候可以吃一口泡沫的紅利，在未來的經(jīng)營(yíng)中要想持續(xù)跑贏都必須首先對(duì)得起它的價(jià)格，然后再去考慮品牌溢價(jià)。

　　所謂中端消費(fèi)其實(shí)是一個(gè)很虛的概念，只是一種從低價(jià)消費(fèi)到高端消費(fèi)的中間過渡，實(shí)際上隨著生產(chǎn)制造水平的不斷提升、各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)有了長(zhǎng)足的提升，低價(jià)不再意味著低質(zhì)，相反卻意味著高性價(jià)比，同時(shí)隨著人們消費(fèi)觀念的成熟、升級(jí)、所謂的“中端”消費(fèi)已經(jīng)不具備實(shí)質(zhì)性意義。物有所值，甚至物超所值的低價(jià)，才是未來消費(fèi)市場(chǎng)的不二法則。

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