beat365根據lululemon的官方數(shù)據顯示，lululemon的男士服裝銷售額中，有40%都來自于他們的生活伴侶的女性消費者，在女性種草完成lululemon后，好穿就成了眾多男性消費的最大理由。

　　而和一條瑜伽褲征服廣大女性一樣，lululemon首次征服男性也是因為一條褲子。

　　早在2015年，lululemon推出了一款名為ABC的男褲，并立即受到了廣大男性的歡迎，為全年累計增加了15%的業(yè)績，這也讓lululemon看到了男性市場的巨大潛力。

　　發(fā)展10年至今，lululemon絲毫不掩飾自己看好中國市場和男性市場的野心。

　　根據lululemon公布的相關數(shù)據顯示，Lululemon今年第二季度來自中國的收入增長61.3%，達到2.77億美元。

　　雖然不及上一季度的79%，但CFO梅根·弗拉克（Meghan Frank）對這一成績明顯很滿意，她在電話會中表示雖然中國零售市場整體放緩，但不影響品牌在該地區(qū)“強勁”且“健康”的增長。

　　去年二季度開始，Lululemon開始連續(xù)推出鞋履系列、網球系列、男士高爾夫系列、徒步系列四個全新品類，財報顯示，lululemon第二季度的男士產品收入同比增長15%至5.3億美元，而在如今lululemon收入結構中，男士產品收入占比已經上漲為23.9%。

　　而男裝上漲的趨勢早在2018年便開始凸顯，2018年，lululemon的男裝業(yè)務增速普遍高于女裝業(yè)務，到了2021年增速更是高達61%，遠遠高于女性業(yè)務的37%。

　　曾有投資人在一次公開演講中對當前消費市場的價值做出了排名：少女兒童老人狗男人，這也是“男人消費能力不如狗”的根本來源。

　　這既是對lululemon專做女性瑜伽褲的誤解，也是對男性的最大誤解，男人們對健身需求、健康生活的需求并不差于女性，他們也更愿意為了品質而買單。

　　甚至按照坪效來算，lululemon的坪效能和蘋果手機店有的一拼，一度超過2萬美元/平米。

　　和大部分運動品牌服飾不同，Lululemon的產品款式更低調不夸張，款式多卷在材質上，光是一條女士瑜伽褲就被分出Align、Instill、Fast and Freebeat365、wunder Train等等面料。

　　而男士產品則更為低調，盡量隱藏的logo、舒服的莫蘭迪配色、不論是運動穿著還是搭配西裝都完美適配，營銷上也沒有邀請明星代言來擴大影響力，還是選擇打造中腰部KOL和自來水提升品牌溢價。

　　比如lululemon的品牌大使分為全球大使和門店大使兩個部分，全球大使多為全球瑜伽大使和精英大使組成，門店大使則由瑜伽健身教練、專業(yè)運動員、攝影師、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家等職業(yè)組成，為門店帶來了更精準的客戶與曝光。

　　「他有品味、工作努力，且充滿幽默感。他是一個豐富的人，既可以成為你的朋友，也讓你的妹妹想要嫁給他。」

　　小紅書上，lululemon的男粉們更是分享了各自愛上露露的原因：不僅任何場景都能滿足，且運動休閑兩不誤，搭配西裝也別有一番風味。

　　不知道從什么時候開始，男性也被分為了兩種：沒穿過lululemon的，和穿了之后瘋狂愛上的。

　　當然中產男人的錢也并不是那么好賺，有網友曾反應自己在lululemon的天貓旗艦店花費1180元買的男士夾克，到貨發(fā)現(xiàn)衣服多處有線頭；瑜伽老師也曾表示，自己買的瑜伽短褲沒穿幾次，縫合處就開線了。

　　雖然在面料剪裁、縫合過程中，Lululemon不斷在給產品注入科技，但實際的生產效果難免有些差強人意，這似乎反應出了lulu的代工問題。

　　根據財報顯示beat365，2022年，Lululemon的合作生產商45家，按照國別地區(qū)分類的線%，印度尼西亞7%。

　　大部分購買者都表示中國產的服裝質量更好，而自從低廉人力成本的東南亞、南亞成為lululemon的主要生產商后，似乎把質量也轉移走了。

　　在眾多l(xiāng)ululemon的后輩中，Vuori的出圈毫不意外，它同樣以高端瑜伽服飾入場，但其主要消費群體定位為中產男性，并對自己的崛起之路十分清晰：

　　根據觀研報告網數(shù)據顯示，2022年我國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模約為503億元，其中瑜伽用品市場規(guī)模約為208億元，盡管目前瑜伽用品主要購買力來自于女性，但隨著運動場景多元化以及男性瑜伽興起，男性消費者將為瑜伽和瑜伽用品行業(yè)的增長提供新動力。

　　相比于lululemon，Vuori的起步時間較晚，2021年獲得注資后才開始布局線下門店和國際市場，品牌定位在健身、沖浪、運動和時尚于一體的額高端功能性服裝，其銷量最好的是男士運動T恤，售價超450元。

　　而這個時候，lululemon也在持續(xù)發(fā)力男性服裝廣告營銷，比如在最新的官微中，lululemon正在征集ABC男士長褲體驗官。

　　很明顯，在lululemon拓展男性市場的同時，lululemon的追隨者也逐漸多了起來，大家不再做耐克、阿迪，而是紛紛朝著小眾運動品牌發(fā)力，傳統(tǒng)運動服裝領域也幾近飽和。

　　但多數(shù)品牌只能模仿到lulu的形，模仿不到它的精髓，正如耐克、安踏攻入瑜伽褲腹地后，對lululemon并沒有造成任何威脅。

　　最主要的原因，是lululemon風靡全球的原因不在于產品本身，而是其主張的瑜伽褲穿搭、品質穿搭正在逐漸擺脫單純的運動場景，進入到生活中去，彰顯出一種隨性、松弛的生活態(tài)度。

　　就像有人說過：“不穿lululemon與穿著 lululemon的人同處一間瑜伽室，都會覺得‘冒犯了它的尊貴’，但倘若你與我穿了同款瑜伽褲，那我們就是志同道合的好朋友”。

　　就比如上述ABC男士長褲，官網售價520-1080元一條，不僅名字里蘊含著“Always Be Comfortable”的舒適體驗，設計靈感還來源于五袋牛仔褲，只有穿上的人才懂什么叫真正的“Anti-Ball Crushing”。

　　當然，在已經形成“中產必備lululemom”的心智渲染下，lulu也并不能高枕無憂，財報顯示，第二季度lululemon的銷售、一般和管理費用高達8.17億美元，同比增長了23.42%，高于凈利潤增長的5.43個百分點。

　　這也是導致lululemon將工廠轉向其他人力成本更低國家的原因，隨著營銷成本的進一步加劇，lululemon能否保證自己的產品質量是持續(xù)發(fā)展的關鍵。

　　目前，除了靠瑜伽褲打天下的Lululemon外，耐克、安德瑪、安踏、迪卡儂、優(yōu)衣庫等老牌服裝企業(yè)和蕉下beat365、Keep、粒子狂熱、MAIA ACTIVE等新興勢力都在染指瑜伽褲市場。

　　在戶外運動服飾市場愈發(fā)擠壓的情況下，lululemon的信仰神話還能持續(xù)多久？

　　Lululemon，「含男量」飆升！網友：瘋狂收割中產男人的蜜桃臀？——品牌界的007

　　《中國瑜伽褲行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預測報告（2023-2030年）》——觀研報告網

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