beat365據(jù)lululemon官方數(shù)據(jù)顯示，lululemon男裝銷售額的40%來自女性的消費(fèi)者，他們是女性的合作伙伴。女性種草成全lululemon之后，好衣服成為不少男性消費(fèi)的最大原因。

　　就像瑜伽褲征服了女性一樣，lululemon首先是因?yàn)橐粭l褲子征服了男性。

　　早在2015年，lululemon就推出了名為ABC的男褲，男性立即接受了該產(chǎn)品，并將其年業(yè)績(jī)提高了15%。這也讓lululemon看到了男性市場(chǎng)的巨大潛力。

　　經(jīng)過10年的發(fā)展，lululemon毫不掩飾看好中國市場(chǎng)和男性市場(chǎng)的野心。

　　據(jù)lululemon公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度Lululemon來自中國的收入增長(zhǎng)了61.3%，達(dá)到2.77億美元。

　　雖然不如上季度的79%，但首席財(cái)務(wù)官梅根·弗拉克（Meghan·Frank）顯然對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意。他在電話會(huì)議上表示，雖然中國零售市場(chǎng)的整體放緩不會(huì)影響該品牌的“強(qiáng)勁”和“健康”增長(zhǎng)。

　　從去年第二季度開始，Lululemon開始推出四個(gè)新品類：鞋履系列、網(wǎng)球系列、男士高爾夫系列和徒步系列。財(cái)報(bào)顯示，第二季度lululemon男士用品銷售額同比增長(zhǎng)15%至5.3億美元。如今，男性產(chǎn)品收入在lululemon收入結(jié)構(gòu)中的比重已增至23.9%。

　　男裝的上升趨勢(shì)早在2018年就開始凸顯。 2018年，lululemon男裝業(yè)務(wù)增速普遍高于女裝業(yè)務(wù)。到2021年，增長(zhǎng)率高達(dá)61%，遠(yuǎn)高于女性37%的經(jīng)營業(yè)績(jī)。 。

　　一位投資人曾在一次公開演講中對(duì)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值進(jìn)行了排名：女孩兒童年輕女性老年人狗男性。這也是“男人的消費(fèi)力不如狗”的主要根源。

　　這不僅是對(duì)女性瑜伽褲專家lululemon的誤解，也是對(duì)男性最大的誤解。男性對(duì)于健身、健康生活的需求并不比女性差，而且更愿意為品質(zhì)買單。

　　即使以平方米效率計(jì)算，lululemon的平方米效率也與一些蘋果手機(jī)店相當(dāng)，一度超過每平方米2萬美元。

　　與大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服飾品牌不同，Lululemon 的產(chǎn)品風(fēng)格較為溫和，不過分夸張。樣式主要基于材料。簡(jiǎn)單來說，女士瑜伽褲分為Align、Instill、Fast and Free、wunder Train等面料。男士產(chǎn)品更加樸素，有盡可能多的隱藏標(biāo)志，舒適的莫蘭迪色彩，非常適合運(yùn)動(dòng)裝或西裝。在營銷上，他們不會(huì)邀請(qǐng)明星代言來擴(kuò)大影響力，而是選擇打造中等腰圍的KOL。和自來水，以提升品牌的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

　　例如，lululemon品牌大使分為全球大使和門店大使兩部分。全球大使多由全球瑜伽大使和精英大使組成，而門店大使則由瑜伽健身教練、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、攝影師、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等生活中人士組成。 ，為商店帶來更多特定客戶和曝光度。

　　“他有品味，工作努力，而且很有幽默感。他是個(gè)有錢人，可以成為你的朋友，讓你的妹妹嫁給他?！?/p>

　　lululemon男粉絲甚至在小紅書上分享了自己愛上露露的原因：不僅滿足任何場(chǎng)景beat365，而且運(yùn)動(dòng)休閑都適合，搭配西裝別有一番滋味。 。

　　不知道從什么時(shí)候起，男性就被分成了兩種：沒有穿過lululemon鞋的，和佩戴過并且瘋狂愛上lululemon鞋的人。

　　當(dāng)然，對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)來說，賺錢并不是那么容易的。曾有網(wǎng)友反映，花1180元在lululemon天貓旗艦店購買了一件男外套，到貨后發(fā)現(xiàn)衣服有很多線頭；瑜伽老師還說，她買了這條瑜伽褲，穿了幾次之后，接縫就裂開了。

　　雖然Lululemon在面料的裁剪和縫制過程中不斷將技術(shù)注入到產(chǎn)品中，但實(shí)際的生產(chǎn)結(jié)果難免有些不盡如人意，這似乎反映出了Lulu的代工問題。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)報(bào)道稱，2022年，Lululemon將有45家合作生產(chǎn)商。按國家和地區(qū)分類，越南產(chǎn)量占39%，柬埔寨占14%，斯里蘭卡占12%beat365，孟加拉國占8%，印度尼西亞占7%。

　　大多數(shù)買家表示，中國制造的衣服質(zhì)量更好，但由于lululemon的主要生產(chǎn)地已成為東南亞和南亞，勞動(dòng)力成本低廉，質(zhì)量似乎已經(jīng)延續(xù)下來。

　　在眾多l(xiāng)ululemon后裔中，沃里出局也就不足為奇了。它同樣以高端瑜伽服進(jìn)入市場(chǎng)，但其主要消費(fèi)群體定位為中產(chǎn)男性，其崛起十分明顯：

　　據(jù)觀眼報(bào)道網(wǎng)預(yù)計(jì)，2022年我國瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為503億元，其中瑜伽用品市場(chǎng)規(guī)模約為208億元。雖然目前瑜伽用品的主要購買力來自女性，但男性消費(fèi)者，隨著運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的文化多元化以及男性瑜伽的崛起，將為瑜伽及瑜伽配件行業(yè)的增長(zhǎng)提供新的動(dòng)力。與lululemon相比，沃里起步較晚。 2021年獲得注資后，它才開始布局線下商店和國際市場(chǎng)。該品牌定位為集健身、沖浪、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚于一體的高端功能性服裝，銷量最好。這是一款男士運(yùn)動(dòng)T恤，售價(jià)450多元。

　　目前，lululemon還在繼續(xù)推廣男性的服裝廣告和營銷。比如，在最新的官方微博中，lululemon正在招募有ABC男褲經(jīng)驗(yàn)的軍官。

　　顯然，在lululemon擴(kuò)大男性市場(chǎng)的同時(shí)，lululemon的追隨者也逐漸增多。不再是耐克、阿迪達(dá)斯，而是專注于小眾運(yùn)動(dòng)品牌，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域幾近飽和。

　　然而，大多數(shù)品牌只能模仿Lulu的外形，卻無法模仿其本質(zhì)。正如耐克、安踏進(jìn)入瑜伽褲的窮鄉(xiāng)僻壤，對(duì)lululemon沒有構(gòu)成威脅一樣。

　　主要原因在于，lululemon之所以風(fēng)靡全球，并不是產(chǎn)品本身，而是瑜伽褲的款式以及它所支撐的高品質(zhì)款式，正在逐漸擺脫簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)入生活，展現(xiàn)出休閑、自由的風(fēng)格。 。一種輕松的生活態(tài)度。

　　就像有人說“如果沒有耳洞、穿著lululemon的人在同一個(gè)瑜伽室，他們會(huì)覺得自己的尊嚴(yán)受到了侮辱”，但當(dāng)你和我穿同一種款式的瑜伽褲時(shí)，我們就像……故意的.“朋友”。

　　比如前述的ABC男褲，官網(wǎng)售價(jià)為520-1080元/條。名字不僅體現(xiàn)了“Always Be Comfortable”的舒適體驗(yàn)，設(shè)計(jì)靈感也來自于五袋牛仔褲。只有穿過的人才知道什么是真正的褲子。 “防砸球”。

　　當(dāng)然，露露“l(fā)ululemom是中產(chǎn)階級(jí)必備”的心態(tài)也坐不住了。財(cái)報(bào)顯示，lululemon第二季度銷售、一般及管理費(fèi)用達(dá)8.17億美元，同比增長(zhǎng)23.42%，凈利潤(rùn)增速提升5.43個(gè)百分點(diǎn)。

　　這也是lululemon將工廠遷往勞動(dòng)力成本更低的國家的原因。隨著營銷成本不斷增加，lululemon能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量能否保證。

　　目前，除了在瑜伽褲領(lǐng)域稱霸全球的Lululemon之外，Nike、Under Armour、安踏、迪卡儂、優(yōu)衣庫等老牌服裝公司，以及嬌俠、Keep、Particle Maniabeat365、MAIA ACTIVE等新興力量，都在涉足瑜伽褲市場(chǎng)。

　　Lululemon“男士量”正在上升！網(wǎng)友：你瘋狂清洗中產(chǎn)男士的蜜桃臀嗎？ ——品牌世界里的007男性今年產(chǎn)品翻倍，Lululemon越來越“優(yōu)衣庫”——?jiǎng)⒋蠓?/p>

　　《中國瑜伽褲行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2023-2030年）》——觀眼舉報(bào)網(wǎng)

　　減持中國制造Lululemon持股，對(duì)質(zhì)量搖頭 - IQ稅務(wù)研究中心返回搜狐，查看更多