beat365你能想象，水桶、枕頭、被子、西瓜、電腦、行李箱、甚至是人，都可以被塞進(jìn)一條瑜伽褲腿里？正是這樣一種另類的帶貨方式，讓瑜伽褲一舉成名，成為了服飾領(lǐng)域里的一枝花。

　　不少商家僅憑一條瑜伽褲就養(yǎng)活了整個(gè)店；不少博主僅憑一條視頻就賣出上千條瑜伽褲；更多消費(fèi)者對瑜伽褲有了“顛覆性”的認(rèn)知，將其作為日常標(biāo)配，而非運(yùn)動裝備。

　　事實(shí)上，瑜伽褲所在的瑜伽用品領(lǐng)域，早在前兩年就已經(jīng)成為了運(yùn)動領(lǐng)域裝備里高速發(fā)展的藍(lán)海市場，甚至還成為時(shí)尚屆不可或缺的出街單品。

　　可以看到，鯨參謀數(shù)據(jù)顯示瑜伽褲今年在京東平臺上整體銷售額呈現(xiàn)明顯增長趨勢，尤其是在第三季度。今年9月份，瑜伽褲月銷售額同比增長超100%。

　　經(jīng)過長時(shí)間市場的孕育和發(fā)展，主打瑜伽褲產(chǎn)品的加拿大運(yùn)動品牌lululemon也早已出圈嶄露頭角。中國大陸已經(jīng)成為lululemon除美國以外的全球第二大市場，兩年CAGR（復(fù)合年均增長率）超過60%。更多垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動品牌也異軍突起，例如Keep。

　　下面，我們具體來看一下今年瑜伽褲整體市場格局。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，lululemon自在京東平臺開店以來，就一直位居品牌銷售額排行的第一名，市占比約25%。其次是Keep、李寧和徽昂，市占比分別在17%、12%和10%beat365，其中徽昂的銷售額增長幅度超過了150%。從現(xiàn)階段來看，瑜伽褲市場集中度較低，大眾對于品牌的追求也并不強(qiáng)烈，多停留在舒適度高、質(zhì)量過關(guān)、性價(jià)比合適等產(chǎn)品的維度上。而這恰好也解釋了為何徽昂的漲幅如此驚人。

　　當(dāng)然，還有一些國產(chǎn)品牌主打天貓市場，在天貓平臺玩得風(fēng)生水起beat365，實(shí)力強(qiáng)勁，例如暴走的蘿莉、粒子狂熱、焦瑪?shù)鹊龋戮N量和產(chǎn)品的復(fù)購率都高出行業(yè)平均水平。

　　雖然目前瑜伽褲市場魚龍混雜，但我們還是發(fā)現(xiàn)，不少品牌都形成了一個(gè)相對明確且能夠突出自身個(gè)性化優(yōu)勢的定位。

　　比如我們從定價(jià)上來看，lululemon毋容置疑是高端的代表，店鋪內(nèi)基礎(chǔ)版的瑜伽褲售價(jià)在850元左右；第二檔價(jià)格區(qū)間是以Keep為首的中端品牌，售價(jià)在130元至180元左右；中低端則以徽昂為代表，售價(jià)基本在50元至80元左右。對于品牌商家來說，在垂直類市場中繼續(xù)深挖出可以切入的空白市場，往往比那些盲目一頭扎入的企業(yè)更能得到事半功倍的效果。

　　瑜伽褲過去從運(yùn)動服飾類的一個(gè)小眾產(chǎn)品，如今成為網(wǎng)紅爆品，一個(gè)比較重要的點(diǎn)就在于打法集中，執(zhí)行單品極致化的策略，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是營銷?；蛟S對于其他行業(yè)來說也是一個(gè)值得借鑒的想法。

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