beat365高端月子中心“圣貝拉”及背后的母公司“貝康國(guó)際”近日遞交招股書，尋求港股上市。圣貝拉定位于超高端市場(chǎng)，主要在一線城市和海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。在內(nèi)地的圣貝拉月子中心，產(chǎn)婦一次月子的套餐費(fèi)至少為16.88萬元beat365，最頂配套餐可達(dá)96.88萬元。

　　在一位小紅書發(fā)布的廈門圣貝拉宣傳冊(cè)上，96.88萬的月子套餐有56天的時(shí)間，在最頂級(jí)酒店坐擁四室兩廳四衛(wèi)兩庭院，擁有產(chǎn)后修復(fù)、護(hù)士陪產(chǎn)照護(hù)、高端消耗用品、1V1瑜伽課、新生兒拍攝、滿月派對(duì)、藝術(shù)療養(yǎng)、免費(fèi)用車等內(nèi)容。根據(jù)過往宣傳，包括戚薇、吉娜、唐藝昕、麥迪娜、李艾等多位知名女星都是圣貝拉的客戶。

　　創(chuàng)業(yè)7年，圣貝拉已經(jīng)穩(wěn)坐月子中心的頭把交椅。目前，貝康國(guó)際的業(yè)務(wù)已從母嬰護(hù)理拓展至中國(guó)新生代家庭更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景，包括旗下的到家護(hù)理品牌“予家”、專注女性孕產(chǎn)及日常滋補(bǔ)的“廣禾堂”、產(chǎn)后修復(fù)品牌“S Treatment Beauty”。此外，其還進(jìn)入養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)，拓展護(hù)理全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

　　創(chuàng)始人向華是資本運(yùn)作一把好手。7年7輪融資，背后不乏高榕資本、騰訊、中國(guó)人壽、唐竹資本、Mirae Asset、C Capital、太古地產(chǎn)、新鴻基公司等知名機(jī)構(gòu)的支持。

　　一個(gè)創(chuàng)投圈存在的事實(shí)是，帥哥相對(duì)稀有。圣貝拉創(chuàng)始人向華就是這個(gè)稀有的存在，37歲的他有著明星般的優(yōu)越外形。除了人帥，學(xué)歷也是一流，畢業(yè)于英國(guó)牛津。

　　畢業(yè)后，他選擇了一級(jí)市場(chǎng)，加入U(xiǎn)BS AG Hong Kong Branch的亞洲并購(gòu)與企業(yè)融資組，主攻醫(yī)療健康行業(yè)。打拼7年后，他最后爬上了董事的職位，然后出走創(chuàng)業(yè)。又一個(gè)典型的金融學(xué)霸型選手的職業(yè)生涯。

　　2017年他與美國(guó)麻省理工、英國(guó)牛津大學(xué)等學(xué)校的醫(yī)療顧問籌建了母嬰品牌護(hù)理企業(yè)貝康國(guó)際，首款產(chǎn)品即為超高端定位的圣貝拉，并在杭州開設(shè)了首家月子中心。

　　此時(shí)的背景是,隨著90后年輕家庭逐漸步入生育階段，他們不滿足于傳統(tǒng)的坐月子方式和基礎(chǔ)的護(hù)理服務(wù)，而需要更高品質(zhì)、更具調(diào)性的體驗(yàn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的月子中心品牌老化嚴(yán)重、連鎖率極低。

　　向華坦言圣貝拉的創(chuàng)業(yè)路徑有運(yùn)氣的成分，因?yàn)橐恢币詠韲?guó)內(nèi)基本所有行業(yè)的高端產(chǎn)品都被外國(guó)品牌主導(dǎo)beat365，國(guó)內(nèi)幾乎做的是平替。但“坐月子”這個(gè)只在傳統(tǒng)東方盛行的習(xí)俗，沒有歐美企業(yè)的參與，就給了中國(guó)一個(gè)自己做的機(jī)會(huì)。

　　為打造高端形象，創(chuàng)業(yè)之初，圣貝拉的打法在行業(yè)屬于逆主流。比如，幾乎所有的同行都是請(qǐng)?jiān)律?，但圣貝拉則用專業(yè)的護(hù)理人員，因?yàn)樵律╇y做到高端化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化復(fù)制。為了搭建新的、完整的供應(yīng)鏈體系，向華帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新性的在人員、場(chǎng)地、服務(wù)、數(shù)據(jù)化等多方面重建標(biāo)準(zhǔn)化體系，包括搞教研、取得美國(guó)認(rèn)證、做中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)等。

　　高端品牌注定是小眾，為了擴(kuò)大規(guī)模，團(tuán)隊(duì)于2019年推出新品牌“小貝拉”月子中心，目標(biāo)受眾是年輕一代，價(jià)格也更加親民，以28天計(jì)算，6.8萬元起步。

　　向華認(rèn)為高端服務(wù)業(yè)=高端的（場(chǎng)地+人員+運(yùn)營(yíng)）X品牌。場(chǎng)地、人員、運(yùn)營(yíng)做好打底，疊加品牌效力，效果才能以倍速放大。為占領(lǐng)用戶心智，圣貝拉還與Mikimoto、Chaumet、Cartier等大牌保持密切合作，而小貝拉也深受kol及年強(qiáng)網(wǎng)紅的喜愛打卡，并與lululemon，野獸派等年輕品牌舉辦多次跨界沙龍，打造名牌形象。

　　這也使得圣貝拉在年輕人聚集的小紅書和大眾點(diǎn)評(píng)中獲得歡迎，成為其核心獲客渠道?！澳壳?，圣貝拉在小紅書的搜索熱度是前兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總和的三倍多，在大眾點(diǎn)評(píng)，圣貝拉在業(yè)內(nèi)的搜索率也是排名第一。”向華表示。

　　公司的野心不止于此，認(rèn)識(shí)到中國(guó)快速發(fā)展的家庭護(hù)理行業(yè)帶來的機(jī)遇，2018年，公司利用月子中心現(xiàn)有客戶群又順勢(shì)推出了家庭護(hù)理服務(wù)以豐富產(chǎn)品組合。2021年，為進(jìn)軍女性健康功能性飲食賽道，公司又花3000萬收購(gòu)了擁有20年歷史的女性健康調(diào)理零售品牌廣禾堂食品。一年后，看到產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)和S-bra內(nèi)衣產(chǎn)品的潛在業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)又花了2千萬收購(gòu)S-bra，再擴(kuò)一條業(yè)務(wù)線。

　　圍繞“坐月子”不斷開疆拓土，月子中心作為一個(gè)醫(yī)療和消費(fèi)交融、傳統(tǒng)和現(xiàn)代交替的領(lǐng)域，確實(shí)有諸多想象外的延展空間。

　　貝康國(guó)際已經(jīng)在中國(guó)18個(gè)一二線家高端月子中心的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了圣貝拉、Bella Isla和小貝拉等品牌。其中，“圣貝拉”28天套餐價(jià)格16.88萬元起步，“Bella Isla”和“小貝拉”的月套餐分別為9.88萬元起步、6.8萬元起步。

　　為這些服務(wù)買單的，都是中國(guó)最有錢的那波女性。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)內(nèi)地資產(chǎn)在600萬元以上的富裕家庭有可能更高頻地消費(fèi)家庭護(hù)理服務(wù)，他們?cè)敢鉃楦叨恕I(yè)和科學(xué)服務(wù)支付高價(jià)。隨著女性賺錢能力、自我意識(shí)不斷成長(zhǎng)，貝康國(guó)際主打高端女性服務(wù)的品牌吃到了中國(guó)女性崛起這波紅利。

　　從2021年到2023年，公司的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，銷售收入分別為3.90億元、5.89億元和7.75億元，實(shí)現(xiàn)了99%的增長(zhǎng)。公司收入從2021年的2.59億元增長(zhǎng)到2023年的5.60億元，增長(zhǎng)了116%。2023年，公司經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)達(dá)到了2077萬元，首次實(shí)現(xiàn)了盈利。毛利也在快速增長(zhǎng)，從2021年的7929萬元增長(zhǎng)到2023年的2.05億元，增長(zhǎng)了158%。

　　在這三個(gè)品牌中，圣貝拉的營(yíng)收還是占大頭。2021-2023年，圣貝拉營(yíng)收分別為1.57億元、2.03億元、2.05億元，但增速在放緩，營(yíng)收占比也在下降，同期營(yíng)收占比從67.3%、49.9%降到43.9%。

　　小貝拉的同期營(yíng)收分別為0.44億元、1.42億元、1.73億元，在月子中心業(yè)務(wù)中營(yíng)收占比呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，分別為19%、34.8%、37%，2022年及2023年?duì)I收分別同比增長(zhǎng)220.14%、22.24%。

　　按2023年超高端月子中心的收入計(jì)算，貝康國(guó)際算是最大的產(chǎn)后護(hù)理及修復(fù)集團(tuán)。放在中國(guó)的家庭護(hù)理行業(yè)來看，貝康國(guó)際也是中國(guó)最大綜合家庭護(hù)理品牌集團(tuán)。

　　不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，圣貝拉又開始進(jìn)軍海外。2023年10月，集團(tuán)在新加坡開設(shè)了海外的首家月子中心。今年5月，又在美國(guó)開了海外第二家月子中心。

　　創(chuàng)業(yè)7年，7輪融資2次收購(gòu)2筆對(duì)外投資，均能看出向華老練的操刀著規(guī)模擴(kuò)張和融資節(jié)奏。

　　2018年2月，貝康國(guó)際拿到65萬種子輪，投資方是World Trade。差不多時(shí)間，昆山唐陸和高榕資本分別投了850萬、650萬成為其A輪投資方。一年后，A+輪融資結(jié)束，高榕又追加了近320萬元，唐竹資本投了1800萬。此外，該輪還引進(jìn)了戰(zhàn)略投資方樹蘭醫(yī)療。樹蘭醫(yī)療是知名的院士辦院，兩位創(chuàng)始人是鄭樹森院士和李蘭娟院士夫婦，當(dāng)前主理人是二人長(zhǎng)子鄭杰。

　　2020年3月，貝康國(guó)際宣布完成 B 輪融資，本輪由香港上市公司新鴻基獨(dú)家戰(zhàn)略投資，融資后估值近一億美元。該輪融資后，圣貝拉全面鋪開、小貝拉品牌推出，月子中心規(guī)模初具，接下來引入產(chǎn)投成為其主要融資方向。

　　2021年3月，貝康國(guó)際完成了母嬰護(hù)理服務(wù)行業(yè)最大規(guī)模的單筆融資，也打破了行業(yè)單筆融資紀(jì)錄：2億元的C1輪融資，領(lǐng)投方為騰訊，老股東高榕資本持續(xù)跟投。

　　作為最大的流量入口，騰訊的加入旨在為貝康國(guó)際借力微信小程序搭建成熟的母嬰護(hù)理服務(wù)體系，助力更多線下服務(wù)業(yè)態(tài)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)提升和數(shù)字化升級(jí)beat365，并探索更多家庭護(hù)理場(chǎng)景的可能。

　　此時(shí)集團(tuán)已經(jīng)收購(gòu)?fù)炅藦V禾堂和S-bra鋪開了多條業(yè)務(wù)線，并試圖進(jìn)入養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)，拓展護(hù)理全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。因此，2022年3月，貝康國(guó)際又引入了險(xiǎn)資，由國(guó)有大型金融保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人壽獨(dú)家投資。這是國(guó)內(nèi)險(xiǎn)資以及中國(guó)人壽首次進(jìn)入母嬰護(hù)理賽道。

　　2023年7月，貝康國(guó)際于近日宣布完成C-3輪數(shù)億元融資，本輪產(chǎn)業(yè)融資由C資本，英國(guó)太古地產(chǎn)創(chuàng)新基金、神騏資本和Mirae Asset（未來資產(chǎn)）參與，資金將用于產(chǎn)業(yè)上下游的深度合作以及開展全球化的健康護(hù)理業(yè)務(wù)。

　　其中，太古地產(chǎn)旗下?lián)碛形飿I(yè)和零售業(yè)務(wù)板塊，對(duì)新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的探索產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣。貝康國(guó)際不僅可以和太古地產(chǎn)合作物業(yè)，其巨大的流量入口也可以與賦能太古地產(chǎn)旗下的零售板塊，互為補(bǔ)充。

　　2023年8月，貝康國(guó)際花了2500萬投資了杭州知名的婦幼醫(yī)院杭州美華。這筆投資看中的是杭州美華的專業(yè)知識(shí)的支持以及目標(biāo)客戶群的資源。

　　今年5月，貝康國(guó)際再度出手，以600萬港元投資了香港一家媒體代理公司Nexus Media，認(rèn)購(gòu)其6.3%的股本，意在品牌力的提升。Nexus Media擁有個(gè)性化營(yíng)銷策略的專業(yè)能力和廣大的網(wǎng)絡(luò)客戶群體，將為貝康國(guó)際擴(kuò)大客戶面，提升影響力。

　　《7年做到亞洲產(chǎn)后護(hù)理第一，圣貝拉向華：消費(fèi)服務(wù)如何做到高端》 浪潮新消費(fèi)